二手工程机械挖掘机商机

卡特彼勒等知名工程机械公司履历的回国创业。而基于对行业大势的判断，以及自身优势，他把切入点定在工程机械行业资讯。当时，中国推出四万亿刺激政策，判断这是工程机械行业的风口。也从2009年开始，80后逐渐开始取代60后、70后成为工程机械的主力用户群，而这波人是互联网的忠实用户。工程机械行业(industry)有一个特点，90%以上设备都是个人所有维修挖掘机对挖掘机进行定期的车辆清洁，部件检查润滑以及对受损零件的更换和维修等内容，主要的目的就是为了有效地保证挖掘机的工作效果和良好的技术状态，避免出现由于零部件损耗而导致的故障发生，为人们的安全提供良好的保障。比如盖楼工期是两年，而挖地基只要两个月，需要10台挖掘机干活。
施工方不可能因为两个月工期买10台挖掘机，因此都是靠租赁散户的挖掘机为主，而很多个人散户就是靠出租挖掘机为生。但是，购买挖掘（excavate)机属于大额消费，个人用户在购买挖掘机前，需要充分了解某产品的性能、价格等设备信息(information)。而在工程机械垂直信息网站出现前，用户对工程机械相关信息的了解只能靠周围同行或老乡的打听，口口相传，没有公开的第三方平台。要做的，首先是希望解决信息(information)的不对称。然而，切入互联网，对于出身传统行业的樊建设并不容易。他对互联网并不精通，不会写代码。而在他决定创业时，身边几乎没有对互联网行业了解(Findout)的人。拉不到互联网出身的合作伙伴。
只能自己硬着头皮上。2009年9月，樊花了5500元钱在某分类信息平台上找到一家建站公司，经过实地考察，双方签订了合同，后者用开源程序帮他建了一个网站，然而这个活又被外包出去了，好在前期数据（data)量并不大，网站能够维持基本运行。搭建好网站，接下来需要考虑的是填充内容挖掘机维修对进口挖掘机液压系统介绍得全面、系统、具体。比较详细地介绍了液压系统中的泵、阀、马达、液压缸以及辅助元件的结构与工作原理,并详细地叙述了各件的拆卸和维修安装方法。在各机型中,还系统地介绍了电子控制系统和故障诊断与排除方法。T、汽车等行业相比，工程机械相对专业，而信息收集并不容易。在公司在创立初期，给行业内每个认识的人都打过电话。
邀请对方到网站来发帖，同时通过博客、贴吧和其他论坛等挖来版主和会员。这最早的一批种子用户聚集起来之后，通过互动交流、口碑传播，网站的品牌(pǐnpái)慢慢扩散开来。公司开始招聘更多团队来运营。从那时开始，网站的信息才不断丰富（plump)完善。包括：在售前提供设备(shèbèi)的参数、价格、图片等信息，在售后，提供操作指引、故障排除信息，同时，也提供寻找操作手等信息。赶上了4万亿的大势，网站流量每年番三番挖掘机维修对进口挖掘机液压系统介绍得全面、系统、具体。比较详细地介绍了液压系统中的泵、阀、马达、液压缸以及辅助元件的结构与工作原理,并详细地叙述了各件的拆卸和维修安装方法。在各机型中,还系统地介绍了电子控制系统和故障诊断与排除方法。
对网站数据监测发现，2009年-2012年，4万亿投下去之后，新机卖得。从2012年开始，二手机(Cellphone)械的流量已经超过新机。因此，就在当年，公司把二手机械版块独立出来做了一个网站。公司盈利模式(pattern)就是(web)创造的广告收入。信息平台的瓶颈：;资讯商业模式很难落地，收入只有广告费，不可能做大。要做大，不能只靠资讯，必须靠二手交易(transaction)。这是工程机械（装备工业的重要组成部分）行业网站第一次被VC注意到，也是工程机械行业的第一笔互联网（Internet）投资。;工程(Engineering)机械行业规模很大，有几千亿的市场。;;投资人发现，买卖二手挖掘（excavate)机(excavator)的都是个人。
数量相当庞大，而面向个人的业务，各种利益关系并不复杂，而互联网改造的空间就特别大。传统(Tradition)行业成本太高、效率太低，互联网可以重构效率。2014年9月11日，公司开了内部代号为;突袭行动;的动员会，真正下定决心进军二手机械交易。两个月后，交易平台正式上线。11月11日当天平台以竞拍的形式，完成3002。9万的销售额，卖了55台挖掘机。截至发稿时，二手机的平台闭环流水额已经达到了数亿元，而免费信息撮合的成交更是达到了数十亿元，成为行业(industry)中遥遥领先的二手设备(shèbèi)信息和交易平台。二手机(Cellphone)械单价都非常高，在30-50万之间，交易规模(guīmó)很大。